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【國內新聞】东莞创造：苦练设计 代工厂“媳妇熬成婆”

(2013-12-14)

东莞创造：苦练设计 代工厂“媳妇熬成婆”
2013年12月12日 10:08　来源：东莞时间网-东莞日报

编者按

过去以贴牌生产为标志的东莞传统产业正发生积极的变化。在制鞋、服装、家具等产业，涌现出一批创新驱动探路者，它们通过不断强化研发设计能力，逐步实现了从“东莞制造”向“东莞创造”的飞跃，并开始探索“东莞设计、全球制造”的发展新路径。

今日起，本报推出“东莞创造”系列报道，以各大传统产业内的探路先锋为样本，梳理其从“制造”到“创造”的转型升级脉络，为东莞全面实现创新驱动发展战略提供借鉴。

从一家没有研发人员的外销代工厂，到今天成为拥有近50人的设计团队、内销额年增速逾80%的内销龙头，东莞市洋臣家具有限公司（以下简称洋臣）走向“创造”的升级道路上越走越顺。

今年早些时候，洋臣在越南投资建设了面积达30万平方米的厂房。今后，公司的部分产品将由东莞总部提供设计，越南工厂负责生产。这意味着，洋臣调转了在全球产业分工中的地位，由“外国设计、东莞制造”变为“东莞设计、全球制造”。

每年销售额的3%到5%投入研发

2005年，洋臣在东莞建厂，最初主要从事外销业务，产品以板木和实木家具为主。公司实木总监吴永兴告诉记者，在最初的外销业务中，洋臣与美国第一大家具销售公司雅丽等国外厂商合作，主要根据国外厂商的订单要求实施生产，设计图纸也多由外方提供。“2008年以前洋臣没有研发人员，业务基本上都是OEM和ODM。”公司设计总监方坤林坦承。

2008年的一场金融风暴，让东莞家具业盛行多年的外销代工模式难以为继。是在原有的模式下苦苦挣扎，还是另辟蹊径？洋臣选择了后者。“研发设计是产业链的源头，只有掌握了这个环节，企业发展才有前景。” 吴永兴说。

认识到这一点后，洋臣随即开启了大刀阔斧的变革。2009年以来，洋臣携自有品牌“A家家具”杀入内销市场，同时高薪招揽设计人才，逐步建立起一个近50人的研发设计团队，并于每年定期送研发人员到意大利等地参加家具展，学习国外先进的设计理念和趋势。近年来，洋臣每年的研发投入都占到总销售额的3%到5%。

同时，公司在生产、销售等环节的构建方面，也围绕研发设计布局。“以研发设计驱动发展，这就是公司的发展思路。” 吴永兴表示。

目前，洋臣在内销市场销售的所有产品均为自主研发设计，附加值提高，品牌知名度扩大。“在进入内销市场后的短短几年内，内销占比已达到了4成。”吴永兴介绍道。

以创新驱动突围同质化战场

2008年以来，从外销转入内销市场的家具企业远不止洋臣一家。在激烈的市场竞争中，洋臣如何脱颖而出？

吴永兴给出的答案是自主研发。“自主研发设计带来了更高的利润，公司对外部风险的防控能力也有所增强，在同质化严重的家具业内走得更加自如。”

以洋臣敲开内销市场大门的“逸采”系列为例。方坤林告诉记者，在进军内销市场之初，洋臣决策者清晰地认识到，一个新的品牌要打开内销市场，必须在设计方面有独到之处。经过扎实的前期调研，方坤林决定以沉寂已久的“胡桃色”为主题，在同质化泛滥的市场中谋求突围。

“胡桃色在1999年前后风靡一时，但到2003年、2004年已经鲜有人问津。到2009年，市场上已难觅踪影。”在方坤林看来，在家具业内，胡桃色简约、稳重自然、易搭配，虽然暂时沉寂，但仍具有再次“走红”的可能。果不其然，洋臣以胡桃色为主题的“逸采”系列获得了市场的好评，最高峰时单月销售额超过1000万元，成为洋臣顺利打开内销市场的奇兵。

在产品风格和形态方面，洋臣的设计团队也尝试不断创新。“洋臣没有单一风格的产品，比如纯中式、纯欧式或者纯现代风格，每个系列都融合了各种风格的长处，力图做到中西合璧。”不仅如此，方坤林还对记者称，洋臣的每一件产品都采用了圆角设计而非锐角，设计充分考虑了人体力学，以满足“人性化”需求抢占市场高地。

据方坤林介绍，在目前的国内市场，洋臣板木家具无论销量还是市场占有率均为业内第一，洋臣尝到了自主设计的甜头。

伴随品牌知名度的不断提高，洋臣开始将研发设计与生产环节分离的尝试。今年，该公司在越南投资建厂，探索“东莞设计、全球制造”新路径。

■记者手记

掌握参与 产业链的主动权

商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任、研究员白明指出，东莞过去在国际产业分工中的主动权较少，主动性较低，往往是被“串联”进产业链条，而今后应更多地参与产业链“串联”的过程。

洋臣新生的努力正是瞄准了“主动串联产业链”这一方向：首先通过不断强化研发设计能力，占据产业链高端环节，进而将部分生产环节移至海外，尝试以研发设计为核心整合生产体系，为主动串联国际产业链积累经验。

时至今日，洋臣从“东莞制造”向“东莞创造”的转型已然初见成效，近两年内销金额年均增速达到80%以上。对于不甘心赚些小钱、受制于人的传统企业来说，洋臣是一个可供借鉴的转型样本。（记者 刘耕）