莞一批服企鞋企发力“O2O”

电子商务，对于传统营销模式的破坏力是惊人的。如传统百货领域，苏宁、天虹商场、海宁皮城、友阿股份、银泰集团等纷纷“触网”，形成了线下体验、线上成交的“O2O”电商模式。而东莞服装鞋业等传统产业也开始寻求商业模式变革，一些服装企业和鞋企开始布局线下实体店，为O2O商业模式进行战略布局。

　　实体店高端大气

　　“放价啦！”记者日前在虎门高铁站附近看到市皮革协会第三家工厂店——高铁店的宣传海报，在这家工厂店的后面就是祈祈服饰工厂。高铁店里汇聚了5家企业的自主品牌，包括CHCH、迪宝、卡拉汉、曼仙妮、三荣等。

　　“之所以把高铁店建在高铁站对面，主要想借助高铁，实现把优质皮衣、鞋产品销售到全国各地的构想。”市皮革协会有关人士表示。

　　据了解，高铁店面积达1200平方米，规模比此前鞋业协会工厂店跨日店增加一倍。有关人士预计该工厂店营业后会带来双倍效益，对打响企业品牌知名度起到推波助澜的作用。

　　祈祈服饰品牌运营总监王彬告诉记者，高铁店就是依托虎门高铁站庞大的人流量，让来往的消费者体验垂直式的消费模式，是为公司未来的O2O商业模式进行战略布局。

　　为网购提供线下体验

　　在互联网经济的时代背景下，O2O必将成为一个高速发展的新商业模式。艾媒咨询(iiMediaResearch)研究显示，2012年O2O市场规模已达到986.8亿元，环比增长75.5%，预计2015年中国O2O市场规模将达到4188.5亿元。

　　线下体验的优劣对于将用户转移到线上也有很大的关系。有调查显示，60%至70%的用户不愿意在线上下单，原因就是看不见产品。我市鞋业龙头企业琪胜鞋业董事长尹积琪坦言，工厂店不仅可以打造“前店后厂”的销售模式，也可以成为O2O商业模式的体验店，为客户转移到线上打下基础。

　　王彬透露，接下来类似高铁店这种服装鞋业抱团销售的模式将继续推广，包括在长安、大朗等地开设工厂店，建立起直销加体验的模式，通过线上线下结合的模式打响品牌知名度。

　　尹积琪表示，O2O的推出不是一蹴而就，特别是传统企业不能盲目跟风。目前公司正在积极摸索微信、电商平台与实体店的结合，一旦思路成熟，将O2O商业模式推广，公司有望迎来新的变革。

　　据了解，琪胜鞋业在国内20多个一线城市开设了200多家专卖店，如果完成O2O探索，将给琪胜鞋业带来不可估量的销售影响。

　　■记者观察

　　O2O成传统行业新一轮发力点

　　从2013年来看，大批企业已经采用O2O模式的创新应用，其中不乏苏宁、天虹等传统零售业巨头。从这些商业巨头纷纷打造“线上+线下”大融合以顺应市场发展需求的战略来看，全领域电子商务模式转型的趋势早已不可逆转。

　　在服饰和鞋业方面，美邦服饰、百丽鞋业、优衣库、H&M等品牌试水O2O，其中美邦服饰启动了综合立体的O2O战略，采用邦购网、移动终端与实体体验店结合的模式。

　　无疑，O2O已经成了互联网时代全新的商业模式，将O2O模式运用到传统产业销售领域中，可真正实现商业资源的社会化共享和规模化集群效应，降低运营成本，从而重塑一个新型销售产业链，创造出更多可分配的价值空间。在互联网经济及产业升级的大背景下，传统产业在未来将存在广阔的发展前景和巨大成长空间。

　　■名词解释

　　O2O

　　O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。

　　O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

来源：东莞日报 编辑：林玉东