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萊斯物業執行董事黃雅鑫表示集團把握活化工廈帶來的商機
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【市場消息】搜房入股掀電商大戰 傳統地產代理將被顛覆？

(2014-07-16)

搜房對合富輝煌、世聯行的入股，可能會讓房地產代理行業徹底被顛覆。對此，中房信研究總監薛建雄說，上述收購真正威脅到的，並不是目前活躍著的各家房地產電商企業，恰恰是沒有線上和線下渠道的傳統代理公司。如果沒有創新商業模式，坐等購房者上門的房地產代理公司也許最終將被電商所顛覆。

搜房之前沒有線下交易的部分。雖然通過‘導客’能夠帶來部分客流，但是無法最終達成交易，這是搜房的最大劣勢。而在入股世聯行、合富輝煌後，他們就能像其他的電商一樣，能夠實現從看房到交易的全過程，這將彌補目前搜房的缺陷。”薛建雄分析，搜房的真正意圖是要強化公司在電商板塊的功能，以提升競爭能力。

根據薛建雄介紹，目前房地產電商的主要模式是，通過網站、中介包括部分報紙、雜誌等渠道，收集一部分客源，並最終由售樓處銷售。在整個交易過程中，搜房僅負責帶客流，卻不能完成交易。這意味著這種模式，僅僅還停留在廣告階段，尚不屬於真正意義上的電商。

因此，搜房在獲得開發商的電商合作時，往往處於劣勢。杭州一家電商企業的相關負責人就透露，搜房在和新浪樂居競爭中，因為不是真正意義上的電商，很難獲得優質的房源。開發商往往會顧及到新浪樂居背後的易居中國的資源，把那些價格相對低廉，銷售比較容易的優質樓盤交給樂居來做電商。

不僅僅是新浪樂居，平安旗下的平安好房網，也讓搜房為代表的房地產電商坐立不安。平安好房網CEO莊諾告訴《每日經濟新聞》記者，平安好房網憑藉自身的金融優勢，吸引開發商和購房者。比如，購房者在購房前可以用部分資金購買平安的理財產品，而在購房後又能快速辦理平安的房貸。這些金融上的優勢，是很多電商企業並不具備的。而平安的保險經紀人還將為購房者最終買房提供諸多服務。

除了新浪樂居、平安好房網外，房多多、好屋中國等房地產電商，都有確定的O2O線下功能。相比之下，搜房既沒有新浪樂居的代理商背景，又沒有平安好房網的金融優勢，在競爭中難免處於劣勢。

不僅如此，由於不是真正意義上的電商，搜房儘管對房地產金融垂涎已久，但在首付款支付、資金監管等多個領域，沒有自己的牌照。這也讓搜房在和其他企業競爭時，處於明顯的下風。

這些因素造成搜房必須聯手世聯、合富輝煌等代理公司。很多業界人士都認為，搜房下一步必然還會收購其他的房地產代理公司。