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萊斯物業執行董事黃雅鑫表示集團把握活化工廈帶來的商機
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【市場消息】從更實際的層面競爭
(2014-07-25)
人們常說有「競爭才有進步」,筆者覺得這句說話套用在地產代理這個行業尤其適合。數年前,樓市極為暢旺,各大地產代理公司紛紛進行擴充,將公司規模不斷壯大,形成行業競爭進入白熱化,這情況從地產代理的分行據點就可以看得出來,在交投活躍的地區,同一條街道,往往有好幾間屬於同一地產公司的分行,不但要與同業競爭,同事間的競爭同樣激烈。
在新盤市場,地產代理尤其注重每個樓盤的勝負,一旦跑出,就會即時在報章刊登全版廣告公告天下。
其實,對於一般普羅大眾來說,誰勝誰負根本無關重要,只是在行業競爭下,大家都不願放棄以此作為宣傳的機會。
然而,筆者認為,地產代理畢竟是以人為本的行業,與其在分行和宣傳等上競爭,倒不如在下列三方面分高下來得實際。
1.鬥質素:外觀、形象及談吐端莊,提供準確市場資訊,對客人來說比吹噓大於實際的廣告來得重要。
2.鬥服務、鬥口碑:有好的服務自然能建立口碑,有口碑自然得到客人信任。
3.鬥團結:能夠凝聚公司上下,發揮團隊精神,就能同心合力擊退對手。
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